十二、yan中

那是回忆，不过并非太久之前的回忆。

由於是男X不方便进入的内宅，所以由她负责与对方商谈。

对方是个年纪稍长，约与父执辈同龄的夫人。

拜访内宅时，她甚至亲自走到内宅的门前相迎，入内後更是摆chu了茶水与糕点来待客。

当然，茶水与糕点并非特别珍贵，反过来说要是搬chu明州的玉井chun或是封京有名的千层梨hua糕的话……那就很困扰了。

以礼相待也是一门艺术，过高或过低层级的对应都会让人无所适从。

就这点来说，那位夫人的招待算是合宜，最多是让人觉得有些盛情难却罢了。

期间聊了不少事情，也算是简单介绍过本日的来意。

可就在开诚布公的那刻，对方却开chu了远低於己方所想的价格，於是她明白了。

那是铺陈，那是松懈，那是预作工夫，为的便是此时的开价。

以礼相待，相谈甚huan，都是避免撕破脸与增加筹码的举动。

对方可以一刀见骨的砍价，但这边却不好真的厉sE反对……怎麽说她都是未chu阁的nVX，很多时候并不好真的变sE以对。

当然，也不是说有了夫家就能随意翻脸，只是一些声名的问题罢了，特别是需要外chu与访问买卖对象的她更是如此。

最後不好说是宾主尽huan，但至少不算是不huan而散，彼此都有了一些让步。

这并不是偶然想起的事情，而是有关於现在的经验。

赵枫是这麽想的──很多事情果然还是利益吧。

对商人来说，讲究收益是理所当然的事情。

对於买家而言，怎麽以低价格得到商品则是众中之重。

大致上双方总会找到一个jiao集，接着zuo成这笔买卖，但那是在公平的情况下。

那麽不公平的状况是什麽呢？无非是ting直腰杆的gen据，以及难以拒绝的要求。

前者多半为商誉、实力，试想藉藉无名的小商旅如何与广布数州的大贾对谈？这当中必然牵涉许多因素，如由商誉而来的人脉、yan线，或是能调度的钱财等。

这并非不能扭转，却不是简单能聚集的，多半需要时间与机遇的结合。

至於後者就更单纯了，是所谓的人情。

一枚钱bSi江湖好汉之说固然不假，但所谓的人情又往往高於此说。

更别说是所谓的救命之恩了，说到底没了命就什麽都没了，所以这是重中之重。

当然，很少有人救命真的索命相抵，可这恩情还起来必然没完没了或者倾家dang产，因为此恩等重如X命，怎麽还抵都是不够的。

有时救命之恩会演变成过命的jiao情，也救是chu於此，毕竟你救我一次，我又救你一次，这恩情总没相抵的dao理。

赵枫的父亲的一些友人也是如此，虽说只是一些周转上的方便，但不啻於及时雨或者救命钱，毕竟她的父亲也是要负责一家老小的生活开支，这有时一场病就能害了X命，能请到大夫与否靠的仍是金钱。

──话说回tou，赵枫就是在此时gan受到了双方的不平等。

倘若文公子所言属实，那麽此刻她欠下的便是一次救命之恩。

只要拿这次的恩情作为後盾，那麽文公子暂时限制她的行动也可以说是为了保护她，事後固然会有些让人非议，但也不是完全说不过去。

更别说是一名未chu阁的nV子受了救命之恩要怎麽回报，虽非全然都往那个方向走，却也是一个可行的方向。

当然，以文公子的言行举止而言，她判断得chu文公子当chushen不凡，但这并不不代表赵枫愿意以shen相许，甚至是