说g就g。林家小院再次充满了忙碌而充满希望的影，但这次的努力方向更加明确，目标也更为清晰。王秀娘负责主导设计和制内衬，将那些零碎布化作睛之笔；

林知则统筹全局，负责构思新的产品品类、画简单易懂的示意图，并时刻思考着如何开拓新的销售渠。

可折叠的菜篮经过数次改良也终於试验成功，收放自如，令人称奇；

「爹，娘，我仔细想过了。咱们不能陷在跟别人b谁更便宜的泥潭里，那样永远没有路。咱们要b，就b谁的东西得更好、更特别、更贴心实用！」

林大山虽然对「主动击」寻找特定客还到有些陌生和茫然，但他对沉下心来、JiNg益求JiNg地改产品本是发自内心赞同的。

衬了素雅或鲜亮碎布的收纳盒，果然显得JiNg致贵气了许多，手也更温；

几日後，一批焕然一新的「升级版」草编作品陆续诞生。

想到这里，林知心中已然有了清晰且可行的初步计划。第二天一早，天刚蒙蒙亮，她便将自己思熟虑後的想法，条理分明地告诉了父母。

林知心中已下定决心，下次赶集，她绝不再只是被动地守在摊位後方。

他看着nV儿拿的新样品，了，语气沉稳：「成！咱就丫说的办，不跟他们瞎掺和压价，咱把心思都用在把东西得更JiNg细、更实在上！这路走得正！」

她拿起一个普通的无衬收纳盒，又拿一个新的带碎内衬的版本行对b，「b如这个，咱们要是给里面衬上一层乾净和的布，是不是立刻就显得更JiNg致、更金贵了？镇上的小夫人用它来放些首饰、香啥的，既好看，又不担心被刮坏。」

专用的J篮更是让王秀娘拿在手里反覆观看，赞不绝，直说以後自家买J也要用这个。

情寓意，而非仅仅纠结於几分几文的差价呢？

她要主动走去，用她的观察力与才，去「开发」那些能够欣赏并愿意为这份独特价值买单的客。真正的考验，才刚刚开始。

例如，茶馆可用小号JiNg致草编篮盛装g果茶，胭脂铺可用别致草编盒作为特定商品的促销搭。

林大山则凭藉着庄稼人的耐心和手巧，反覆试验、m0索更复杂实用的折叠结构与加固方法；

她又拿起几麦秆b划着，「咱们还可以编些专门用途的东西，b如我琢磨的那放J的格篮，一格一坑，J放在里面稳稳当当，不容易互相碰撞损坏，咱自家用着也好，拿去卖给那些常买J的人家，肯定受迎。」

产品准备就绪，下一步，便是更为关键的销售环节。

王秀娘听得睛一亮，脸上了这些天来难得的振奋神sE：「衬布？这主意真妙！咱家那些颜sE还不错的旧布正好能派上用场，既省了料钱，又能让东西焕然一新！放J的格篮听着就实用，娘看着都喜！」

·书院的学和教书先生：读书人羣T讲究情趣、风骨和吉祥寓意。除了笔筒，还可以开发草编镇纸、笔山搁笔用、甚至小型草编盆景摆件如松、竹、梅等造型，都可以成为目标。关键在於为这些品赋予恰当的文化内涵和好寄托。

·上次那位神秘的大家小：林知脑海中再次闪过那位买走紫sE蜻蜓、气质不凡的小。她那多付的五文钱「打赏」，清晰地表明她认可这独特匠心与情共鸣所带来的溢价。

如果能再次遇到她，或者凭藉某方式接到拥有类似品味和消费能力的客群T，将是打破目前僵局、实现价值提升的关键突破。

·注重特sE与碑的店铺商家：镇上一些定位较、注重店面形象的店铺，如茶馆、心铺、胭脂粉店等，或许会需要定制一些独特且环保的草编制品，作为赠送贵客的礼品、或是商品的特sE包装。